卖T恤救天涯？“重启天涯”的直播众筹正式拉开帷幕

一周前，一场“重启天涯”的直播众筹正式拉开帷幕，目标金额300万元，用于支付电信机房费用，恢复天涯社区的正常访问。在开播前，天涯创始人邢明信心满满，预估300万元靠着天涯的情怀可以轻松筹得，但首场7小时的直播业绩，除掉佣金不到四五万元的收入，告诉我们一个事实：靠情怀重启天涯，或许很艰难。

根据飞瓜数据显示，截至6月3日直播结束，天涯直播+打赏收入14.99万元，捐款5.48万元，只完成了300万元筹款目标额的6.8%。照此计算，7天时间若想筹到300万元，实在需要一个“奇迹”。

一位天涯老网友在天涯论坛有上百个ID，上千个帖子，上万张图片。他将自己的微信名改为“天涯，重启，加油！”，为此，他还花5元买了一张大乐透彩票，并放出豪言：“如果中了500万元，就自己来重启天涯。”

愿望是美好的，现实是残酷的，对于天涯来说，直播带货能不能自救，还是个未知数。即便自救成功，但自救之后如何活下去，仍是难题。

一场失败的自救计划

300万元，这个数据并不是凭空而来。

天眼查App显示，天涯累计被执行1.46亿元，创始人邢明多次被限制消费，公司还涉及数百个案件。有知情人士透露，天涯社区拖欠了海南电信服务器费用高达1000多万元，后因无力支付，将网站数据打包下载后，其余资产转卖给了海南电信。如果能够支付300万元费用的话，电信就同意让天涯先恢复访问。

在笔者看来，这场直播更像是一场内部怀旧仪式。

5月28日当天，首场直播，天涯就充分打出了“情怀牌”，请来天涯的早期红人“站台”。比如，天涯初代网红美女“冻龄女神”笑楚、作家孔二狗、十年砍柴、坏蓝眼睛、峻舞涛等等。

虽然其中不少人即便在如今的移动互联网依然有姓名，但是号召力却非常有限。据飞瓜数据，在第一场持续时间近8小时的直播中，“重启天涯”场均观看人次仅3.5万，巅峰时同时在线人数刚刚过千，大多数时候仅400人在线，直播间销售额在2.5万—5万元之间，可以称得上非常惨淡。

尽管以筹集300万元为目标，但从主播到团队对直播流程等一整个的陌生。笔者注意到，直播间现场的布置，更像一个电视访谈现场。一个L形的沙发，中间放着矮脚茶几，主持人开场几分钟，还有画外音。

整个直播过程，大多以对谈的形式或与知名作家连线等，从选品到控场也是漏洞百出。比如，5月29日，孔二狗作为嘉宾坐镇，由于缺乏事先沟通与直播技巧，整个过程非常尴尬；而后，与科普作家峻舞涛的连线中，直播间甚至连基本的连麦问题都无法解决，多次中断直播，用户体验极差。